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Sie sind Unternehmer und Entscheider im Mittelstand, speziell der grafischen Industrie und suchen Lösungen für Ihre Probleme

Sie spüren Veränderung und benötigen dringend einen Perspektivwechsel um Alternativen zu entwickeln

Sie suchen Klarheit über Ihre persönliche Situation und die Ihres Unternehmens

Sie wollen nicht weiter abwarten – sondern ins TUN kommen

Sie wollen Entscheidungen treffen, aber auf Basis Ihrer Werte und Überzeugungen

„Rufen Sie mich an unter +49 172 7164656 oder schreiben Sie mir an neeb@neeb.com und vereinbaren Sie einen Termin.“

Subscription in der Druckindustrie
– eine Lösung für Alle?

Willkommen bei Thomas Neeb Coaching & Consulting

"Die reinste Form des Wahnsinns ist es, alles beim Alten zu lassen und zu hoffen, dass sich etwas ändert.“
(Albert Einstein)

Thomas Neeb versteht sich als Sparringspartner und Problemlöser für die Themen und Probleme der Inhaber und Entscheider kleiner und mittelständischer Unternehmen, speziell der grafischen Industrie (Druckereien, Zulieferer, Hersteller). Zeit nehmen, dem Unternehmer zuhören, um Lösungen für persönliche und unternehmerische Fragestellungen zu ermöglichen.

Unternehmer- und Branchenwissen als Unterschiedsmerkmal. Meine Vorteile sind Erfahrung als Unternehmer (Übernahme und Verschmelzung, Neugründung, Verkauf von Unternehmen in eigener Verantwortung), Zeit und Methode, um mit Ihnen gemeinsam die jeweils zu Ihrer Unternehmens-DNA passenden Lösungsalternativen zu entwickeln.

Als Strategieberater (IHK) wende ich die naturwissenschaftlichen Erkenntnisse auch im unternehmerischen Sinne an. Als ausgebildeter Systemischer Business Coach bin ich in der Lage Sie dabei zu unterstützen nach Ihren eigenen Kräften, Werten und Überzeugungen Lösungen zu entwickeln.

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Nachfolgeprozess in inhabergeführten klein- und mittelständischen Unternehmen

Sie beschäftigen sich intensiv, gelegentlich oder noch gar nicht mit dem Nachfolge oder Weitergabe Prozess? Unfall, Krankheit, wirtschaftliche Probleme können die Frage schmerzhaft in den Vordergrund rücken. Vielleicht wollen Sie auch nur vorbereitet sein, wenn sich die Frage stellt: Unternehmer verlässt Unternehmen. Es ist eine denkbar unglückliche Situation unter Druck Entscheidungen dieser Tragweite treffen zu müssen, die in hohem Maße das eigene bisherige Leben verändern.
Es gibt keine Blaupause - jede Unternehmensnachfolge ist individuell und braucht vor allem Zeit und den Mut einer ehrlichen Auseinandersetzung mit existenziellen und großen Tabuthemen.

Denken Sie schriftlich, gehen Sie dabei systemisch vor, werden Sie sich Ihrer Werte und Motive bewusst. Bewerten und priorisieren Sie die für Sie wichtigen Entscheidungsfaktoren. Besprechen Sie die Vorgehensweise in der Familie, mit Vertrauenspersonen, mit einem Berater Ihres Vertrauens oder informieren Sie sich im Kreis von Unternehmern mit gleichen Fragestellungen. Erst dann suchen sie die steuerlich und rechtlich beste Variante für Ihre persönlichen Nachfolge.

Also – bevor Sie diesen Schritt gehen, werden Sie sich klar über Ihre Motive, Werte und Emotionen. Gerade in Familienunternehmen überlappen sich die emotionalen Beziehungen zwischen Familienangehörigen und die wirtschaftlichen Interessen des Unternehmens besonders stark.
Seien Sie sich bewusst, dass dies i.d.R. die letzte Entscheidung in Ihrer Rolle als Unternehmer ist. Sie brauchen auch eine klare Vorstellung für die Zeit danach.
Sie müssen also zwei Prozesse miteinander koordinieren –für das Unternehmen und für Sie als Unternehmer.
Die Vorteile familiengeführter oder -Inhabergeführten Unternehmen sind oft ihre Marktnähe, Kundenorientierung, Flexibilität, flache Hierarchien, direkte Ansprechpartner für Kunden. Gerade in Krisen erweisen sich Familienunternehmen als robuster, weil langfristig orientierter, als Kapitalgesellschaften.
Nachteil – gerade in der Phase des Nachfolgeprozesses – vieles ist auf die Person des Unternehmers zugeschnitten. Er ist die Identifikationsfigur. Fällt diese Person weg, kann das die Kaufmotivation der Kunden und die Firmenstatik beeinflussen.
Wichtig: Auch wenn der Umsatz stimmt, die Ertragslage gut, die Zukunftsperspektive positiv – das Unternehmen ist praktisch unverkäuflich, wenn sich der Unternehmer als Alleinunterhalter herauskristallisiert!
Die Entscheidung betrifft auch niemals Sie allein als Inhaber– dass unternehme-rische, familiäre und soziale Umfeld spielt direkt oder indirekt immer eine Rolle.
Viele Unternehmer arbeiten mehr in- als an dem Unternehmen und sind mehr in operativen Prozessen verhaftet, als sich strategischen Zukunftsfragen zu widmen.
Achten Sie deshalb genau auf die Hürden des Nachfolgeprozesses:
Entscheidung werden vor sich hergeschoben. Es fällt schwer Entscheidungen zu treffen, die weit über das Tagesgeschäft hinausgehen. Es fehlt gerade bei inhaber-/familiengeführten Unternehmen an Wissen und Erfahrung zu diesem Thema. Sie haben keine eigenen Kinder, kein qualifiziertes Kind, kein an der Nachfolge interessiertes Kind. Sie unterliegen einer Fehleinschätzung bei der Beurteilung der Eignung des Kindes als Nachfolger. Sie wollen alle Kinder gleich behandeln. Sie unterschätzen die Rivalität unter Kindern. Sie wollen gar nicht, dass Ihre Kinder die Nachfolge antreten. Aber auch Kinder, die entgegen des Willens der Eltern nicht wollen Stellen Sie dazu ruhig mal eine Gleichung an:

Erfolg/Leistung= Wollen x Können x Dürfen.

Wenn nur ein Faktor gen 0 tendiert, haben Sie ein Thema.
Werte, Emotionen, Einstellungen - unterschiedliche Ansichten über den Wert (Lebenswerk, Zukunftsabsicherung, Liquidationswert, Goodwill…..).Was ist Ihnen wichtig, welche Werte sind mit der Übergabe betroffen? Decken sich Motive von Käufer/Nachfolger und Verkäufer? Unklarheit über die Rolle nach dem Ausscheiden aus dem Unternehmen. Viele identifizieren sich über ihre Rolle als Unternehmer – und unterschätzen den Fall in die Bedeutungslosigkeit. Persönliche Zukunft des Unternehmers. Nicht die Rolle steht im Vordergrund, sondern, was mache ich jetzt. Oder die unklare finanzielle Absicherung im Alter.

Formulieren Sie deshalb ein Unternehmensziel, in dem Sie alle Faktoren zusammenstellen – nach dem SMART-Prinzip: Spezifisch, messbar, akzeptiert, realistisch, terminiert. Formulieren Sie immer positiv – und überprüfen Sie es einmal im Jahr. Dann sind Sie vorbereitet.

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Subscription in der Druckindustrie– aus Kundensicht

Fazit – Sie sind Druckereibesitzer? Das Subscription-Modell ist ein „Rundum-Sorglos-Paket“ für Ihre Druckerei mit entsprechendem Steigerungspotential. Sie „mieten“ eine Druckmaschine und erhalten Verbrauchsmaterialien, Beratung und Service verbindlich aus einer Hand. Mit Subscription einher geht eine Zielvereinbarung über eine Verbesserung der Performance. Durch die individuelle Prozessanpassung wird bei gleichem Input eine höhere Produktivität erzielt. Das bedeutet für Sie einen höheren frei verfügbaren Cash-Flow, also einen höheren liquiden Betrag, der für Ausschüttungen oder Tilgungen zur Verfügung steht. Um Subscription erfolgreich anzuwenden brauchen Sie Klarheit und die Bereitschaft mit dem Anbieter partnerschaftlich zusammenzuarbeiten. Das Modell funktioniert gut bei bonitätsstarken Unternehmen mit zukunftsfähigem Geschäftsmodell.

Was bedeutet Subscription für Sie als Kunden?
Subscription –das zeitlich begrenzte Nutzungsrecht an Druckmaschine samt Softwaresteuerung sowie die notwendigen Verbrauchsmaterialien, Beratung und Service. Als Kunde zahlen Sie nicht mehr separat für die jeweiligen einzelnen Komponenten, sondern eine fixe monatliche Rate über die vereinbarte Laufzeit, d.h. aber auch dann, wenn die Produktivität unter die Zielvereinbarung fällt. Wird das Produktivitätsziel überschritten, wird ein Aufpreis pro Bogen fällig. Das ist in Ordnung, wenn man davon ausgeht, dass höhere Produktionsleistungen i.d.R. auch zu einem höheren Umsatz und Ertrag führen.
Sie profitieren durch entsprechende Steigerung der Produktivität, Heben von Kapazitätsressourcen, Optimierung von Geschäftsabläufen, Digitalisierung von Geschäftsprozessen. Für Sie geeignet, wenn Sie für sich Entwicklungspotentiale sehen, die sie heben wollen.

Übrigens - kennen Sie Ihren Preis pro gedruckten Bogen?

Was bedeutet das für Liquidität und Gewinn?
Für Sie bedeutet das neben Kostenvorteilen durch Skaleneffekte (mehr Druckerzeugnisse bei gleichen Fixkosten) auch potentielle Personalkosteneinsparungen beim Einkauf und beim Bedienen der Maschinen durch Übernahme dieser Funktionen durch die zur Verfügung gestellten digitalen Assistenzprogramme des Anbieters (Applikationen, Software).

Was ist noch zu beachten?
Sie sollten beachten, dass alle vorhandenen Bestandsmaschinen, auch die anderer Hersteller, vertraglich mit eingebunden werden. I.d.R. ohne Service und Produktivitätsvereinbarung, aber mit Material und Gesamt-Flow-Betrachtung.
Ihre (Subsciption-) Druckmaschine ist konsequent in Topzustand, die Abläufe optimiert, Mitarbeiter werden geschult und weitergebildet. Weitere Themen rund um die Maschine werden vom Anbieter übernommen, wie große Teile des Materialeinkaufs (i.d.R. ohne Papier), das Betreiben des
Die Höhe der monatlichen Rate ist an die Auslastung gekoppelt. Niedrigere Raten erhöhen die Liquidität.
Der monatliche Gewinn wird beeinflusst, weil auch bei einer geringeren Absatzmenge die Gewinnzone erreicht werden kann – im Gegensatz zu fest vereinbarten Tilgungsraten. Hier droht schnell der Sturz in die Verlustzone.

Konsignationslager und die Verwaltung des Lagers. Die Produktionsprozesse werden individuell auf die speziellen Kundenanforderungen eingestellt.
Achtung - Subscription ändert Ihre Abläufe – das bedeutet zwingend eine Verhaltensänderung der beteiligten Mitarbeiter. Hier kommt der Faktor Mensch unmittelbar ins Spiel. Das erfordert eine Änderung in der Einstellung und ist deshalb wichtig, weil der Bediener mit unmittelbarem Einfluss auf die Maschine Angestellter des Druckbetriebs bleibt.

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Subscription in der Druckindustrie– eine Lösung für Alle?

Subscription ist schon in vielen Branchen ein fester Bestandteil – in der Druckindustrie ist das Instrument noch relativ neu. Das Subscription Plus Modell von Heidelberg umfasst das zeitlich begrenzte Nutzungsrecht an Druckmaschine samt Softwaresteuerung sowie die notwendigen Verbrauchsmaterialien, Beratung und Service. Der Kunde zahlt nicht mehr separat für die einzelnen Komponenten sondern einen festen monatlichen Betrag. Ein zusätzlicher Aufpreis pro gedruckten Bogen wird fällig, wenn das vereinbarte Produktivitätsziel übertroffen wird.
Der Vorteil für den Kunden liegt bei einer klar kalkulierbaren Ratenzahlung in Verbindung mit Produktivitätssteigerung, Heben von Kapazitätsressourcen, Optimierung von Geschäftsabläufen, Digitalisierung von Geschäftsprozessen. Nicht alle Druckereien verfügen über eine fundierte Auftragskalkulation und kennen die tatsächlichen Kosten pro gedruckten Bogen.
Eine Win-Win Situation entsteht dann, wenn herstellerseitig alle den Prozess beeinflussenden Faktoren verantwortlich übernommen werden. Die Idee dahinter ist eine echte Partnerschaft auf Augenhöhe, nicht nur ein „Rundum-Sorglospaket“ mit alleiniger Verantwortung des Herstellers.
Für den Kunden bedeutet das neben den Kostenvorteilen durch Skaleneffekte auch Einsparungen beim Einkauf und beim Bedienen der Maschinen durch Übernahme dieser Funktionen durch die zur Verfügung gestellten digitalen Assistenzprogramme (Applikationen, Software).
Subscription greift in gewohnte Abläufe ein und das bedingt zwingend Verhaltensänderungen der beteiligten Mitarbeiter. Hier kommt der Faktor Mensch unmittelbar ins Spiel - die beteiligten Akteure müssen vorab mit einbezogen werden, um spätere Konflikte zu vermeiden. Das gilt auch verstärkt bei Auswahl und Einsatz der eingesetzten Verbrauchsmaterialien.
Alle vorhandenen Bestandsmaschinen müssen ebenfalls separat in einen Vertrag eingebunden werden. Dann allerdings ohne Service und Produktivitätsvereinbarung, aber mit Material und Gesamt-Flow- Betrachtung. Für eine erfolgreiche Prozessoptimierung ist immer eine holistische Sicht notwendig, zumal eine Trennung der Verbrauchsmaterialien in Konsignationslagerware und gekaufter Ware schlicht nicht funktioniert.
Im Gegenzug können sich Kunden auf das Kerngeschäft, den Verkauf der eigenen Produkte konzentrieren. Für den Hersteller bedeutet das eine langfristige, vertrauensvolle Bindung an den Kunden mit kontinuierlich fließenden Einnahmen über die vereinbarte Laufzeit hinweg.
Sinn macht die Subscription-Lösung für Heidelberg allerdings nur dann, wenn das Paket über den neuen Partner Munich Re am Markt refinanziert werden kann, um eine entsprechende Skalierung zu ermöglichen. Das setzt eine entsprechende Bonität des Kunden und ein profitables Geschäftsmodell voraus.

Subscription führt dann zum Erfolg, wenn alle an dem Prozess Beteiligten über Konsequenzen und Auswirkungen im Vorfeld Bescheid wissen und gleichermaßen mit „offenen Karten“ spielen. Dann entsteht für Hersteller und Kunde eine Win-Win Situation. Klare Zielvereinbarungen und Kontrolle des Gesamtprozesses gehören zwingend dazu. Veränderungen in der Auftragsstruktur machen jährliche Anpassungen notwendig, um sich an die veränderten Parametern anzugleichen.

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Bloss keinen Berater!? Oder doch!?

„Kostet bloß Zeit – und bringt nichts! Erzählt wie schön es woanders ist, bringt alles durcheinander – und ist dann weg.“ „Ich habe dafür keine Zeit – ich muss mich auf meine Arbeit konzentrieren.“ „Hat nie gearbeitet, kennt die Firma nicht, hat nie selbst Verantwortung getragen und erzählt mir, wie es geht.“ „ Sind keine Unternehmer – und wissen es besser als ich, der es jahrzehntelang macht!“
So oder ähnlich ist oftmals das Mantra von inhabergeführten mittelständischen Unternehmen, wenn es um Beratung/Coaching geht. Dabei ist es gerade der Austausch auf Augenhöhe, der andere Perspektiven eröffnet, Alternativen und andere Wege erst sichtbar werden lässt. Viele Unternehmer kümmern sich lieber selbst um alles, auch weil sie glauben, es am besten zu können. Viel Zeit für bessere Sachbearbeitung, wenig Zeit für Vision, Strategie, Wahrnehmung von Veränderungen im Marktumfeld – also für die wichtigen unternehmerischen Tätigkeiten. Aber keine Entscheidung ist auch eine Entscheidung - für den Status quo.
Lieber im eigenen Saft schmoren und den Blick über den Tellerrand scheuen.
Es stimmt schon – Vertrauen in den Sparringspartner ist eine, wenn nicht die wesentliche Voraussetzung für einen offenen Austausch auf Augenhöhe. Und ja, es gibt eben keine Blaupause– jedes Unternahmen hat seine eigene DNA und jede Lösung ist höchst individuell.
Oftmals gibt es im Unterbewusstsein das Gefühl, Dinge verändern zu müssen. Manchmal gehört eben auch ein wenig Mut dazu, einen solchen Schritt zu tun. Aber gehört Mut nicht auch zu den Grundeigenschaften eines Unternehmers?

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Unternehmer/Unternehmen reagieren auf Ereignisse – nicht auf Verläufe. Das hat Folgen!

Ereignisse (Pandemie, Krieg, Gesetzesänderung) werden sofort registriert und ihre Folgen für das Unternehmen abgewogen.
Verläufe dringen dagegen nur schwer bis in das Bewusstsein vor. Schleichende Veränderungen können viel einschneidendere Verwerfungen hervorrufen, gerade weil sie unterhalb des Radars nicht wahrgenommen werden. Kunden bestellen weniger, zahlen später; die Nachfrage nach Ihren Produkten und Dienstleistungen lässt nach – es gibt andere Anbieter mit Innovationen oder schlicht besseren Konditionen. Ansprechpartner mit anderem Bezug zu Ihrem Unternehmen suchen nach Alternativen. Lieferanten liefern unzuverlässiger mit geringerer Qualität – Termine platzen. Ihr traditioneller Bankberater geht in Ruhestand – der Nachfolger kennt Ihr Geschäftsmodell nicht so genau, agiert restriktiver. Selbst innerhalb des eigenen Unternehmens verändert sich das Klima…..
Für sich genommen, alles nicht schlimm, wenn sie aber im Radar sichtbar werden, ist das Problem da und trifft viele Unternehmer unvorbereitet. Die Lösung ist eine regelmäßige Überprüfung Ihres Geschäftsmodells mithilfe eines Strategie-Coaches, der eine andere Perspektive auf Ihr Unternehmen einnimmt (Check). Das ist aktives Change-Management und kann entscheidend dazu beitragen aus schwelenden Risiken neue Chancen zu entwickeln. Aktiv und Jetzt. Nicht erst reagieren, wenn das Kind bereits in den Brunnen gefallen ist.

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Wer Verantwortung trägt muss Entscheidungen treffen!

Entscheidungen gehören zum täglichen Leben nicht nur eines Unternehmers, sondern von allen Menschen.

Über 90% unserer Entscheidungen werden unbewusst getroffen- als Resultat unserer unveränderbaren genetischen Programmierung und unserer gemachten Erfahrungen.

Viele Entscheidungen werden allerdings auch nicht selbstbestimmt getroffen, sondern von außen beeinflusst. Familie, Freunde, Gesellschaft, soziales Umfeld – die unterschiedlichsten Erwartungshaltungen beeinflussen unsere Entscheidungen ebenfalls mit. Auch eine vermeintlich objektivierte Abwägung nach nüchternen Fakten, Kosten und Nutzen hinterlässt oft quälende Fragezeichen, ob das nun tatsächlich die richtige Entscheidung ist.

Wenn es sich um ein als schwerwiegend empfundenes Problem handelt, lohnt eine systematische Analyse – was ist Ursache und was ist Symptom. Sonst droht eine „Scheinlösung“ die die wirklichen Ursachen nicht beseitigt, sondern letztlich die Probleme noch verstärkt.

Keine Entscheidung ist allerdings nur selten eine Lösung. Ein wesentliches Kriterium zur Entscheidungsfindung ist das Bewusstwerden der eigenen Motive und Werte.

Mit Hilfe einer Präferenzmatrix können Sie schnell Klarheit über die für Sie wichtigsten Kriterien erzielen. Was auch immer Sie für sich als relevant festlegen - Sie bestimmen den Erfüllungsgrad Ihrer Präferenzen im Vergleich der verschiedenen Alternativen im Rahmen einer Nutzwertanalyse. Sie bekommen in der Regel ein eindeutiges Ergebnis - und damit Klarheit über die Lösung Ihres Problems und erfahren dabei ein wenig über sich selbst.

Hilft fast immer, auch bei schwierigen Ausgangslagen. Fragen Sie einen Berater oder Coach Ihres Vertrauens, der hat einen „unverbauten“ Blick auf Ihre Themen……

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Sparringpartner auf Augenhöhe
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Strategie-Beratung
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Business Coaching
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Sparringpartner auf Augenhöhe
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Strategie-Beratung
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Business Coaching
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Leistungen

  • Sparringspartner für Unternehmer und Entscheider auf Augenhöhe
  • Systemisches Business Coaching
  • Strategische Beratung

Themen

  • Austausch auf Augenhöhe für Unternehmer und Entscheider
  • Nachfolge-, Weiterführung von Betrieben
  • Überprüfen der aktuellen Strategie und deren Umsetzung
  • Strategische (Neu-)Ausrichtung
  • Neujustierung, Perspektivwechsel, Neuausrichtung und Reorganisation
  • Unternehmer Coaching
  • Austausch auf Augenhöhe für Unternehmer und Entscheider
  • Bewältigung von Veränderungsprozessen
  • Zusammenhänge aufzeigen und nutzbar machen
  • Entscheidungen für die Zukunft emotional absichern
  • Aufbau und Steuerung des Vertriebs. Definition von Zielgruppen
  • Denken in Alternativen
  • Entwickeln von kundenorientierten Lösungen.

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IHR REFERENT | IHRE REFERENTIN

Thomas Neeb

Seit mehr als 35 Jahren Unternehmer, Manager in der grafischen Industrie, jetzt selbstständiger Berater und Coach. Schwerpunkte Austausch auf Augenhöhe, Nachfolge und strategische Neujustierung für Unternehmer und Entscheider.

Matthias Keim
Matthias Keim ist Change Manager beim Verband Druck und Medien Hessen. Der Dipl. Ing. (FH) Drucktechnik war dreißig Jahre als Unternehmer in der Druckvorstufe tätig und möchte Brücken schlagen im Prozess zwischen den potentiellen Übernehmenden und Übergebenden.

Business Coaching 

  • Sie selbst sind der Spezialist für Ihr Leben, Ihr Unternehmen, Ihre Dienstleistung.


  • Die Lösungen sind im Unterbewusstsein längst vorhanden. Als Coach helfe ich Ihnen, die tiefe Kenntnis in Erkenntnis umzuwandeln.


  • Nur Lösungen, die mit Ihren Werten und Ihrer Motivation übereinstimmen haben die Chance nachhaltig umgesetzt zu werden.

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Strategie-Beratung 

  • Wenn Ziele aus dem Blickfeld geraten, Kundenbeziehungen sich schleichend verändern, Umsatz und Ertrag zurückgehen – dann könnte der Motor des bisher so erfolgreichen Geschäftsmodells ins Stottern kommen. Das geschieht selten plötzlich sondern eher als schleichender Prozess

  • Ein „weiter so“ ist nicht möglich, ohne Rücklagen, Ersparnisse oder neue Kredite in das eigene Unternehmen einzubringen in der Hoffnung – es wird schon wieder. Ein Trend kann damit meist nur unter – aber nicht gebrochen werden. Der finanzielle „Rettungsschirm“ wird aufgezehrt, der Spielraum geht verloren.

  • Hier hilft eine Überprüfung des Geschäftsmodells, der Strategie, eine Neujustierung, um wieder erfolgreich durchzustarten –um Klarheit zu erhalten und neue Perspektiven zu entwickeln.

  • Eine besondere Rolle spielt die Unternehmensfortführung und die dafür notwendigen Instrumente. Das geht nicht ohne die Erkenntnis, welche Motiv, Werte und Erwartungen hier eine Rolle spielen.

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Sparringspartner auf Augenhöhe 

  • „Man müsste…, man sollte“ – die Erkenntnis, dass Dinge verändert werden müssten, sind auf der unbewussten Ebene vorhanden. Man grübelt, schläft schlecht, die Themen belasten immer mehr…..

  • Mit der Familie möchte man seine Sorgen nicht teilen, um sie nicht zu beunruhigen – ebenso möchte mal keine Unruhe im Unternehmen auslösen. Freunde können sich nicht in das Thema hineinversetzen, noch möchte man zu viel von sich selbst preisgeben – doch das innere Karussell fährt immer schneller.

  • Darüber Sprechen löst innere Blockaden. Wer über seine Themen spricht, löst schon die inneren Blockaden und ermöglicht wieder ein Denken in Alternativen. Eigene Lösungsansätze entwickeln sich ganz automatisch im konstruktiven Dialog.

  • Ein Austausch in einem Vertrauensraum mit Menschen, die Führungsverantwortung und Entscheidungen gelebt haben und leben, können für Klarheit und Erkenntnis sorgen - und ein Denken in Alternativen ermöglichen.

  • Eine erste Entscheidung ist es, Initiative zu zeigen, sich für einen Austausch zu entscheiden …..

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Business Coaching 

  • Sie selbst sind der Spezialist für Ihr Leben, Ihr Unternehmen, Ihre Dienstleistung.
  • Die Lösungen sind im Unterbewusstsein längst vorhanden. Als Coach helfe ich, die tiefe Kenntnis in Erkenntnis umzuwandeln.
  • Nur Lösungen, die mit unseren Werten und unserer Motivation übereinstimmen haben die Chance nachhaltig umgesetzt zu werden.

Strategie-Beratung 

  • Wenn Ziele aus dem Blickfeld geraten, Kundenbeziehungen sich schleichend verändern, Umsatz und Ertrag zurückgehen – dann könnte der Motor des bisher so erfolgreichen Geschäftsmodells ins Stottern kommen. Das geschieht selten plötzlich sondern eher als schleichender Prozess

  • Ein „weiter so“ ist nicht möglich, ohne Rücklagen, Ersparnisse oder neue Kredite in das eigene Unternehmen einzubringen in der Hoffnung – es wird schon wieder. Ein Trend kann damit meist nur unter – aber nicht gebrochen werden. Der finanzielle „Rettungsschirm“ wird aufgezehrt, der Spielraum geht verloren.

  • Hier hilft eine Überprüfung des Geschäftsmodells, der Strategie, eine Neujustierung, um wieder erfolgreich durchzustarten –um Klarheit zu erhalten und neue Perspektiven zu entwickeln.

  • Eine besondere Rolle spielt die Unternehmensfortführung und die dafür notwendigen Instrumente. Das geht nicht ohne die Erkenntnis, welche Motiv, Werte und Erwartungen hier eine Rolle spielen.

Sparringspartner auf Augenhöhe 

  • Darüber Sprechen löst innere Blockaden. Wer über seine Themen spricht, löst schon die inneren Blockaden und ermöglicht wieder ein Denken in Alternativen. Eigene Lösungsansätze entwickeln sich ganz automatisch im konstruktiven Dialog.

  • „Man müsste…, man sollte“ – die Erkenntnis, dass Dinge verändert werden müssten, sind auf der unbewussten Ebene vorhanden. Man grübelt, schläft schlecht, die Themen belasten immer mehr…..

  • Mit der Familie möchte man seine Sorgen nicht teilen, um sie nicht zu beunruhigen – ebenso möchte mal keine Unruhe im Unternehmen auslösen. Freunde können sich nicht in das Thema hineinversetzen, noch möchte man zu viel von sich selbst preisgeben – doch das innere Karussell fährt immer schneller.

  • Ein Austausch in einem Vertrauensraum mit Menschen, die Führungsverantwortung und Entscheidungen gelebt haben und leben, können für Klarheit und Erkenntnis sorgen - und ein Denken in Alternativen ermöglichen.

  • Eine erste Entscheidung ist es, Initiative zu zeigen, sich für einen Austausch zu entscheiden …..

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Über mich


  • Kombination aus praktischem Unternehmerwissen, Strategie (Beraterwissen), Branchenexpertise und Coaching Kompetenz (Unternehmercoach/ Strategiecoach)
  • Erfahrung mit Gründung, Nachfolge, Übernahme, Verschmelzung und Verkauf von Unternehmen, Geschäfts- und Bereichsführung, Integration in Konzern, Verkauf von Unternehmen/ Unternehmensteilen
  • Branchenspezifisches Wissen über die Besonderheiten und besonderen Herausforderungen der Druckindustrie
  • Verständnis für die Situation, Wissen über entsprechende Stolpersteine und Schwierigkeiten. ( Ich kenne den steinigen Weg, den Frust etc.)
  • Entwickeln von Lösungen für Ihre persönlichen und elementaren branchenbezogenen Themen
  • Dem Unternehmer/Entscheider durch Perspektivwechsel helfen zu neuen Entscheidungen zu kommen.

„Nichts ändert sich, bis man sich selbst ändert und dann ändert sich alles."

Steckbrief


  • Über zwei Jahrzehnte selbstständiger Unternehmer, Neeb Graphic Systems GmbH
  • Unternehmensverkauf im Rahmen eines Asset-Deals an Papiergroßhandel
  • Leitung Business Unit Consumables&CTP bei Heidelberger Druckmaschinen Vertrieb Deutschland GmbH, 2013-2018
  • Vorsitzender des Bundesverbandes grafischer Systemhäuser e.V. 1998-2011
  • Mitgründer und Vorstandsvorsitzender der EuroJet AG 2002-2006
  • Übernahme und Verschmelzung Graphic Partner GmbH, Offenbach, 1998
  • Langjähriger 2. Vorsitzender und Fecht-Abteilungsleiter TFC Hanau 1869
  • Mitglied des Verwaltungsrates St. Johann Baptist Hanau
  • Studium der Betriebswirtschaftslehre an der European Business School (EBS), 1980-1984
  • Ausbildung zum Mediengestalter Fachrichtung Reprofotografie, 1980
  • Abitur Otto-Hahn-Schule 1978
  • Weiterbildung zum Strategieberater 2013 (IHK-Zertifikat)
  • Weiterbildung zum Systemischen Business Coach 2021 (Zertifikat Universität Wismar)


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Was treibt mich an


  • Kunden aus den Zwängen des Tagesgeschäfts und der Negativspirale herausbegleiten– zurück ins Handeln durch neue Perspektiven. Dies ermöglicht neues Denken in Alternativen. Erst wenn Alternativen wieder sichtbar werden, können auch Entscheidungen für die Zukunft getroffen werden.

  • Als ehemaliger selbstständiger Unternehmer und in verantwortungsvollen Positionen tätiger Manager in der grafischen Industrie kenne ich die Themen, die Sie umtreiben, aus eigener Erfahrung.

  • Es sind nicht die Erfolge, die prägen, sondern das Wissen um den Umgang mit Krisen und die Lösung auch schwieriger bis existenzbedrohender Probleme.

  • Veränderung – oder Change – betrifft alle und damit wird der Umgang mit Veränderungen zur Frage von Erfolg oder Misserfolg. Das Wissen um die Notwendigkeit von Veränderung reicht nicht – die Umsetzung ist der entscheidende Faktor.

  • Ihr Erfolg, Ihre Lösungen für Ihre persönlichen und unternehmerischen Fragestellungen sind meine Triebfeder. Genauso einzigartig wie die Themen, die Sie beschäftigen, sind die Lösungsansätze – nämlich individuell abgestimmt auf Ihre Werte und Ihre Ressourcen.

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Thomas Neeb - Coaching & Consulting

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Coaching & Consulting
Darmstädter Str. 86
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Mobil: +49 172 7164656
Email: neeb@neeb.com

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Einzelunternehmen
Dienstleistungen
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Vertreten durch:
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Steuernummer: beantragt

Verantwortlich für den Inhalt nach § 55 Abs. 2 RStV:
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Anschrift: Siehe oben

Streitschlichtung
Die Europäische Kommission stellt eine Plattform zur Online- Streitbeilegung (OS) bereit: https://ec.europa.eu/consumers/odr
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Rechtsgrundlage und berechtigtes Interesse:
Die Verarbeitung erfolgt gemäß Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO auf Basis unseres berechtigten Interesses an einer nutzerfreundlichen Gestaltung unserer Website.

Empfänger:
Empfänger der Daten sind ggf. technische Dienstleister, die für den Betrieb und die Wartung unserer Website als Auftragsverarbeiter tätig werden.

Bereitstellung vorgeschrieben oder erforderlich:
Die Bereitstellung der vorgenannten personenbezogenen Daten ist weder gesetzlich noch vertraglich vorgeschrieben. Ohne diese Daten ist jedoch der Dienst und die Funktionsfähigkeit unserer Website nicht gewährleistet. Zudem können einzelne Dienste und Services nicht verfügbar oder eingeschränkt sein.

Widerspruch
Lesen Sie dazu die Informationen über Ihr Widerspruchsrecht nach Art. 21 DSGVO weiter unten.

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Art und Zweck der Verarbeitung:

Die von Ihnen eingegebenen Daten werden zum Zweck der individuellen Kommunikation mit Ihnen gespeichert. Hierfür ist die Angabe einer validen E-Mail-Adresse sowie Ihres Namens erforderlich. Diese dient der Zuordnung der Anfrage und der anschließenden Beantwortung derselben. Die Angabe weiterer Daten ist optional.

Rechtsgrundlage:
Die Verarbeitung der in das Kontaktformular eingegebenen Daten erfolgt auf der Grundlage eines berechtigten Interesses (Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO).

Durch Bereitstellung des Kontaktformulars möchten wir Ihnen eine unkomplizierte Kontaktaufnahme ermöglichen. Ihre gemachten Angaben werden zum Zwecke der Bearbeitung der Anfrage sowie für mögliche Anschlussfragen gespeichert.

Sofern Sie mit uns Kontakt aufnehmen, um ein Angebot zu erfragen, erfolgt die Verarbeitung der in das Kontaktformular eingegebenen Daten zur Durchführung vorvertraglicher Maßnahmen (Art. 6 Abs. 1 lit. b DSGVO).

Empfänger:
Empfänger der Daten sind ggf. Auftragsverarbeiter.

Speicherdauer:
Daten werden spätestens 6 Monate nach Bearbeitung der Anfrage gelöscht.

Sofern es zu einem Vertragsverhältnis kommt, unterliegen wir den gesetzlichen Aufbewahrungsfristen nach HGB und löschen Ihre Daten nach Ablauf dieser Fristen.

Bereitstellung vorgeschrieben oder erforderlich:
Die Bereitstellung Ihrer personenbezogenen Daten erfolgt freiwillig. Wir können Ihre Anfrage jedoch nur bearbeiten, sofern Sie uns Ihren Namen, Ihre E-Mail-Adresse und den Grund der Anfrage mitteilen.

Verwendung von Google Maps
Auf dieser Website nutzen wir das Angebot von Google Maps. Google Maps wird von Google LLC, 1600 Amphitheatre Parkway, Mountain View, CA 94043, USA (nachfolgend „Google“) betrieben. Dadurch können wir Ihnen interaktive Karten direkt in der Webseite anzeigen und ermöglichen Ihnen die komfortable Nutzung der Karten-Funktion.
Nähere Informationen über die Datenverarbeitung durch Google können Sie den Google-Datenschutzhinweisen entnehmen: https://policies.google.com/privacy. Dort können Sie im Datenschutzcenter auch Ihre persönlichen Datenschutz-Einstellungen verändern.

Ausführliche Anleitungen zur Verwaltung der eigenen Daten im Zusammenhang mit Google-Produkten finden Sie hier: https://www.dataliberation.org

Durch den Besuch der Website erhält Google Informationen, dass Sie die entsprechende Unterseite unserer Webseite aufgerufen haben. Dies erfolgt unabhängig davon, ob Google ein Nutzerkonto bereitstellt, über das Sie eingeloggt sind, oder ob keine Nutzerkonto besteht. Wenn Sie bei Google eingeloggt sind, werden Ihre Daten direkt Ihrem Konto zugeordnet.

Wenn Sie die Zuordnung in Ihrem Profil bei Google nicht wünschen, müssen Sie sich vor Aktivierung des Buttons bei Google ausloggen. Google speichert Ihre Daten als Nutzungsprofile und nutzt sie für Zwecke der Werbung, Marktforschung und/oder bedarfsgerechter Gestaltung seiner Websites. Eine solche Auswertung erfolgt insbesondere (selbst für nicht eingeloggte Nutzer) zur Erbringung bedarfsgerechter Werbung und um andere Nutzer des sozialen Netzwerks über Ihre Aktivitäten auf unserer Website zu informieren. Ihnen steht ein Widerspruchsrecht zu gegen die Bildung dieser Nutzerprofile, wobei Sie sich zur Ausübung dessen an Google richten müssen.

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Information über Ihr Widerspruchsrecht nach Art. 21 DSGVO
Einzelfallbezogenes Widerspruchsrecht

Sie haben das Recht, aus Gründen, die sich aus Ihrer besonderen Situation ergeben, jederzeit gegen die Verarbeitung Sie betreffender personenbezogener Daten, die aufgrund Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO (Datenverarbeitung auf der Grundlage einer Interessenabwägung) erfolgt, Widerspruch einzulegen; dies gilt auch für ein auf diese Bestimmung gestütztes Profiling im Sinne von Art. 4 Nr. 4 DSGVO.

Legen Sie Widerspruch ein, werden wir Ihre personenbezogenen Daten nicht mehr verarbeiten, es sei denn, wir können zwingende schutzwürdige Gründe für die Verarbeitung nachweisen, die Ihre Interessen, Rechte und Freiheiten überwiegen, oder die Verarbeitung dient der Geltendmachung, Ausübung oder Verteidigung von Rechtsansprüchen.

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